Cuando las ventas y el marketing juegan en el mismo equipo
Expresada en estos términos, la idea parece una contradicción. Sin embargo, se trata de una realidad con la que los vendedores B2B deben simpatizar.
¿Por qué?
Parece evidente que en el B2B las ventas y el marketing nunca jugarán como el equipo de una organización, porque no todos los jugadores reciben el mismo reconocimiento. El equipo académico ya existe y lo constituyen las ventas. Como vendedor, uno puede ser un hincha, un camillero, el que cuida el césped del campo de juego o un boletero. Es decir, no se trata de jugar, sino de apoyar el juego.
Una vez que uno comprende que las ventas son la estrella de la película, con todo el talento, la delicadeza y la dificultad que ello implica, se hace más fácil manejar su relación con ellas. Aun cuando nos puedan sacar de quicio, seamos sinceros, nosotros nunca seríamos capaces de hacer su trabajo. Si pudiéramos, ¿entonces qué estamos esperando? Las ventas siempre van a ganar mucho más dinero que los vendedores B2B.
