Los 5 mandamientos de los vendedores industriales para atraer a los ingenieros y convertirlos en clientes leales
La creencia popular afirma que los ingenieros también son consumidores y por lo tanto están sujetos a las mismas reglas de marketing que los demás clientes. Sin embargo, la experiencia no parece enseñar lo mismo, ya que cuando se trata de tomar decisiones relacionadas con el trabajo, los ingenieros tienen necesidades y activadores emocionales muy diferentes.
Las opiniones y experiencias de expertos señalan cinco puntos esenciales del marketing industrial que debemos tener en cuenta para atraer ingenieros y compradores técnicos a nuestro sitio web. Cada punto está basado en el perfil típico de esta clase de compradores que ciertamente debemos considerar como muy especiales.
